¾ÅÓÎÌåÓý

¾ÅÓÎÌåÓý, Paris, France, (Code ISIN : FR0004110310, Mn¨¦mo : ESI), publie ses r¨¦sultats annuels pour l¡¯exercice clos le 31 janvier 2019, arr¨ºt¨¦s par le Conseil d¡¯administration en date du 12 avril 2019.

R¨¦sultats illustrant la confiance continue des leaders industriels mondiaux

Les ventes ont atteint 139,4 M€ (+3,1 % ; +3,9% tcc), soutenues par une activit¨¦ Licences redynamis¨¦e (79% du chiffre d¡¯affaires ¨¤ 109,8 M€ en hausse de +3,9 % ; +4,6% tcc). L¡¯activit¨¦ Services (Conseil) est rest¨¦e stable ¨¤ 29,6 M€ (+0,2% ; +0,8% tcc) et repr¨¦sente 21% du chiffre d¡¯affaires total.

Cette progression des ventes confirme les r¨¦sultats de la focalisation commerciale sur les grands comptes et le lancement d¡¯initiatives strat¨¦giques comme le ? Lightweight Engineering ? et le ? Immersive Human Centric Engineering ?. S¡¯appuyant sur une forte r¨¦currence ¨¦tablie gr?ce ¨¤ une base install¨¦e solide, cette strat¨¦gie offre un potentiel de croissance significatif pour le Groupe.

En effet, les 20 clients mondiaux les plus importants comptent pour 45% du total des prises d¡¯ordres. Parmi eux figurent nos partenaires strat¨¦giques et principaux leaders industriels (notamment Automobile, A¨¦ronautique et Energie), qui sont avanc¨¦s dans la transformation digitale de leur mod¨¨le et affichent une moyenne de taux de croissance de 2 fois le march¨¦ PLM. Ces leaders de l¡¯industrie du futur et de la ? Smart Factory ? accueillent, de mani¨¨re extr¨ºmement positive, les solutions de prototypage virtuel bas¨¦es sur la physique des mat¨¦riaux d¡¯¾ÅÓÎÌåÓý et leurs perspectives d¡¯¨¦volution vers le contr?le de la performance en op¨¦ration.

Renforcement de la structure financi¨¨re

La transformation en cours et le renforcement des investissements de long terme combin¨¦s ¨¤ une croissance moyenne mod¨¦r¨¦e sur l¡¯exercice impactent, comme anticip¨¦, les r¨¦sultats du groupe et ses niveaux de rentabilit¨¦ sur l¡¯exercice 2018. Prises individuellement, les solutions c?ur de m¨¦tier du Groupe affichent une rentabilit¨¦ de bon niveau alors que l¡¯activit¨¦ d¡¯innovation, qui contribue au positionnement futur du groupe, s¡¯accompagne par construction d¡¯une rentabilit¨¦ plus faible au cours des premi¨¨res ann¨¦es.

Am¨¦lioration de la marge brute

La marge brute d¡¯¾ÅÓÎÌåÓý a augment¨¦ de +3,8% ¨¤ 101,5 M€, pour un taux de marge ¨¤ 72,8% du chiffre d¡¯affaires (vs. 72,3% en 2017). Cette ¨¦volution provient de l¡¯appr¨¦ciation de la marge brute Licences ¨¤ 85,2% (vs. 84,7%) et d¡¯une progression sup¨¦rieure de l¡¯activit¨¦ Licences par rapport ¨¤ celle des services.

Renforcement des investissements

L¡¯optimisation op¨¦rationnelle li¨¦e ¨¤ la transformation impacte diff¨¦remment les deux principaux postes de d¨¦penses. En 2018, le Groupe a accentu¨¦ :

• ses investissements en R&D ¨¤ 36,8 M€ (33,5% du CA Licences), en hausse de +1,9 M€, pour adapter son offre. Apr¨¨s prise en compte du Cr¨¦dit Imp?t Recherche (CIR) et activation des frais de d¨¦veloppement, le montant R&D port¨¦ au Compte de R¨¦sultat diminue ¨¤ 31,7 M€, soit +8,2% ;
• ses d¨¦penses de vente et marketing (S&M) ¨¤ 43,0 M€ (30,9% du CA), en hausse de +1,1M€ dans le cadre de la structuration commerciale ax¨¦e sur le d¨¦veloppement d¡¯une strat¨¦gie grands comptes et la focalisation autour d¡¯initiatives strat¨¦giques.

L¨¦g¨¨re diminution de la rentabilit¨¦ op¨¦rationnelle

L¡¯EBITDA ressort ¨¤ 11,2 M€ (vs. 12,1 M€), pour une marge de 8,0% du chiffre d¡¯affaires total (vs. 9,0%), avant prise en compte des d¨¦pr¨¦ciations et amortissements, corolaires d¡¯amortissements d¡¯investissements, qui portent le r¨¦sultat op¨¦rationnel ¨¤ 7,0 M€ (5,0% du CA) vs. 8,1 M€ (6,0% du CA).

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La tr¨¦sorerie disponible du Groupe s¡¯¨¦tablit ¨¤ 18,1 M€ (vs. 15,8 M€ en 2017).

La dette financi¨¨re s¡¯¨¦tablit ¨¤ 45,1 M€ au 31 janvier 2019 (vs. 47,6 M€ au 31 janvier 2018). L¡¯endettement net du Groupe ressort ¨¤ 27,0 M€ (vs. 31,8 M€ en janvier 2018 et 37,3 M€ en janvier 2017). Le Gearing (endettement net rapport¨¦ aux capitaux propres) s¡¯am¨¦liore ¨¤ 25,5% (vs. 31,4% en 2017 et 37,6% en 2016).

Pour rappel, dans le cadre de sa politique de financement, le Groupe a s¨¦curis¨¦ une ligne de cr¨¦dit syndiqu¨¦ de 40 M€ aupr¨¨s d¡¯un consortium de banques europ¨¦ennes de premier plan, en remplacement de la ligne de cr¨¦dit datant de 2015.

Au 31 janvier 2019, ¾ÅÓÎÌåÓý d¨¦tenait par ailleurs 6,5% de son capital en actions ? auto-d¨¦tenues ?.

Mise en place d¡¯un plan d¡¯excellence op¨¦rationnelle et de focalisation strat¨¦gique

L¡¯opportunit¨¦ unique ouverte par la transformation industrielle

En engageant, au moment opportun, une profonde transformation technologique et organisationnelle, ¾ÅÓÎÌåÓý a su accompagner ses clients industriels (Industrie 4.0 et Smart Factory) dans l¡¯anticipation de leurs probl¨¦matiques futures. Par l¡¯int¨¦gration syst¨¦matique des nouvelles technologies (Internet des objets, Big Data, intelligence artificielle, fabrication additive, ¡­) dans ses solutions incorporant son expertise unique en physique des mat¨¦riaux, ¾ÅÓÎÌåÓý a d¨¦fini une nouvelle approche globale centr¨¦e sur la productivit¨¦ industrielle et la performance des produits, au-del¨¤ de leur d¨¦veloppement, tout au long de leur cycle de vie (Product Performance Lifecycle?). La vision du Groupe ? z¨¦ro essai r¨¦el, z¨¦ro prototype r¨¦el et z¨¦ro coupure impr¨¦vue de production ? r¨¦pond en tous points aux objectifs ¨¤ court et moyen terme des leaders mondiaux industriels.

Cette approche monte en puissance aupr¨¨s des clients strat¨¦giques du Groupe et se mat¨¦rialise d¨¦j¨¤ par des succ¨¨s commerciaux tangibles. Par exemple :

• Gagner un appel d¡¯offre majeur avec un constructeur automobile europ¨¦en bas¨¦e sur le succ¨¨s du prototypage virtuel ;  
• Atteindre le ? z¨¦ro prototype r¨¦el ? avant la certification officielle 5 ¨¦toiles chez un constructeur automobile europ¨¦en ;
• utiliser la r¨¦alit¨¦ virtuelle immersive pour acc¨¦l¨¦rer et s¨¦curiser la fabrication d¡¯un h¨¦licopt¨¨re chez un constructeur a¨¦ronautique am¨¦ricain. 

Plan op¨¦rationnel d¨¦taill¨¦

Conscient du potentiel qui s¡¯offre ¨¤ elle mais aussi des initiatives ¨¤ mettre en ?uvre pour atteindre ses objectifs, la soci¨¦t¨¦ lance un plan d¡¯action ambitieux ¨¤ court et moyen terme qui s¡¯articule autour de deux axes fondamentaux :

1. Excellence op¨¦rationnelle

• optimiser la performance op¨¦rationnelle en clarifiant l¡¯organisation du groupe ;
• mesurer, dynamiser et contr?ler la performance ;
• am¨¦liorer la lisibilit¨¦ en interne / externe par la mise en place d¡¯outils de pilotage ? Best-in-class ?.

2. Focalisation : augmenter l¡¯efficacit¨¦ commerciale et maximiser le ROI de l¡¯innovation   

• capitaliser sur les technologies acquises (M&A) et leur int¨¦gration compl¨¨te dans les solutions du groupe ;
• aligner les ressources commerciales / R&D avec une approche par canal (Engineering, Manufacturing, In-Service) et par industrie ;
• concentrer le d¨¦veloppement commercial sur les grands comptes, comme sur les trois secteurs : Transport, A¨¦ronautique, Energie qui repr¨¦sentent 75% des ventes en 2018.

Cristel de Rouvray, Directrice g¨¦n¨¦rale d¡¯¾ÅÓÎÌåÓý, conclut : ? L¡¯ann¨¦e 2018 a ¨¦t¨¦ marqu¨¦e par un retour ¨¤ une croissance de notre chiffre d¡¯affaires consolid¨¦ et la confirmation de la solidit¨¦ et du dynamisme de notre base install¨¦e. Cette performance doit s¡¯appr¨¦cier de fa?on diff¨¦renci¨¦e en fonction de l¡¯avancement des entreprises dans leur transformation digitale. Les derniers succ¨¨s commerciaux rencontr¨¦s chez certains grands comptes nous confortent dans notre vision et dans son ex¨¦cution. C¡¯est en maximisant notre performance op¨¦rationnelle et en nous focalisant mieux que nous pourrons am¨¦liorer nos niveaux de croissance et de rentabilit¨¦. La mobilisation totale de nos ¨¦quipes pour la r¨¦ussite de ce plan nous rend tous confiants pour la r¨¦alisation de nos objectifs. ?