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• Chiffre d¡¯affaires du 2e semestre ¨¤ 86,2 M€ (+5,7%), concluant un exercice 2018 ¨¤ 139,4 M€ (+3,1%)
• Regain de dynamisme de l¡¯activit¨¦ Licences (+5,6%) sur le 2e semestre, soutenue par une forte base install¨¦e et un march¨¦ automobile robuste en Europe
• Premiers r¨¦sultats probants de la focalisation des efforts commerciaux sur les grands comptes, tir¨¦s par les contrats strat¨¦giques majeurs

¾ÅÓÎÌåÓý, Paris, France, (Code ISIN : FR0004110310, Mn¨¦mo : ESI), publie son chiffre d¡¯affaires pour le quatri¨¨me trimestre et l¡¯exercice clos le 31 janvier 2019, approuv¨¦ par le Conseil d¡¯administration du 6 mars 2019. 

Retour ¨¤ la croissance 

Conform¨¦ment aux anticipations, ¾ÅÓÎÌåÓý a retrouv¨¦ le chemin de la croissance en 2018, dans un contexte de poursuite de la transformation op¨¦rationnelle et commerciale. Le groupe a conclu un exercice ¨¤ 139,4 M€ (+3,1 %) suite ¨¤ un 4e trimestre ¨¤ 58,2 M€ (+2,8 %). La croissance annuelle s¡¯¨¦l¨¨ve ¨¤ +3,9% ¨¤ taux de change constant, avec un impact (-1,2 M€) li¨¦ ¨¤ l¡¯¨¦volution de 3 devises (Dollar US, Yen Japonais et Roupie Indienne).

L¡¯activit¨¦ Licences est le pilier principal du mod¨¨le commercial d¡¯¾ÅÓÎÌåÓý et repr¨¦sente 79% du chiffre d¡¯affaires ¨¤ 109,8 M€ (+3,9 %). Reposant principalement sur la commercialisation de licences annuelles dont la facturation intervient majoritairement sur le dernier trimestre, cette activit¨¦ a g¨¦n¨¦r¨¦ 49,9 M€ (+1,8%) au 4e trimestre, une bonne performance si l¡¯on consid¨¨re la signature avanc¨¦e du contrat de renouvellement de 1,7M€ lors du 3e trimestre et ¨¤ 70,4 M€ pour l¡¯ensemble du deuxi¨¨me semestre (+5,6%).

L¡¯activit¨¦ Licences 2018 regroupe :

1. L¡¯activit¨¦ r¨¦currente (Renouvellement et volume additionnel) (92,2 M€) et repr¨¦sentant 84% du chiffre d¡¯affaires de l¡¯activit¨¦. Cette activit¨¦ g¨¦n¨¨re une forte r¨¦currence commerciale (87,2%) ; 
2. Les nouvelles affaires (nouveaux clients ou nouvelles solutions chez un client existant) (17,6 M€), repr¨¦sentant 16% du chiffre d¡¯affaires de l¡¯activit¨¦. 

L¡¯activit¨¦ Services (Conseil) regroupe diff¨¦rentes prestations d¡¯¨¦tudes industrielles, ¨¦tudes avanc¨¦es d¡¯application, projets ¨¤ caract¨¨re R&D ou de formation. Le fort regain d¡¯activit¨¦ sur le deuxi¨¨me semestre (+6,3%) ¨¤ 15,7 M€ r¨¦sulte du dynamisme global sur certains clients europ¨¦ens majeurs, notamment sur les secteurs automobile, a¨¦ronautique et ¨¦nergie en France. Sur l¡¯ensemble de l¡¯ann¨¦e, le chiffre d¡¯affaires Services est rest¨¦ stable ¨¤ 29,6 M€ (+0,1%) et repr¨¦sente 21% du chiffre d¡¯affaires total.

La r¨¦partition g¨¦ographique du chiffre d¡¯affaires met en exergue la solide performance de la zone EMEA ¨¤ 68,8 M€, qui repr¨¦sente 49,4% du total, en croissance de +7,9%, par rapport ¨¤ l¡¯exercice pr¨¦c¨¦dent, et qui progresse face aux zones Asie 35,7% et Am¨¦rique 14,9% qui reculent respectivement ¨¤ 49,8 M€ (-0,4%) et 20,8 M€ (-3,3%). Le dynamisme global r¨¦sulte de la strat¨¦gie de focalisation commerciale sur les grands comptes dont le volume d¡¯affaires mondial des 20 principaux progresse de +12%, soutenu en particulier par des contrats d¡¯envergure aupr¨¨s d¡¯industriels automobiles europ¨¦ens (Volkswagen Group, Renault, etc., de l¡¯¨¦nergie (Framatome, EDF) ou de l¡¯a¨¦ronautique (Safran). Ces Top 20 clients mondiaux repr¨¦sentent 45% du total des prises d¡¯ordres. L¡¯industrie Transport Terrestre repr¨¦sente d¨¦sormais 57% du total des ventes.

2018, poursuite de la transformation

Les acteurs du secteur industriel font face ¨¤ une r¨¦volution technologique et digitale, ouvrant de nombreuses opportunit¨¦s pour la conception, la fabrication et l¡¯exploitation op¨¦rationnelle. Cette transformation met ¨¤ rude ¨¦preuve les m¨¦thodes traditionnelles d¡¯¨¦valuation de la performance reposant encore largement sur les essais et prototypes physiques r¨¦els. Ces acteurs se doivent de digitaliser le d¨¦veloppement et l¡¯¨¦valuation de la performance de leurs produits et des solutions qui les int¨¨grent, de la pr¨¦-certification ¨¤ l¡¯utilisation finale. Cette simulation de la performance tout au long du cycle de vie en-Service constitue l¡¯enjeu majeur de la nouvelle transformation industrielle (Industry 4.0, Smart Factory). 

Fort de pr¨¨s de cinq d¨¦cennies d¡¯exp¨¦rience dans le prototypage virtuel et des investissements soutenus dans les technologies de pointe, ESI est id¨¦alement positionn¨¦e pour accompagner ce changement majeur chez les OEMs, leurs fournisseurs et les op¨¦rateurs industriels, qu¡¯ils soient historiques ou nouveaux entrants. ESI dispose d¡¯une technologie et d¡¯une cr¨¦dibilit¨¦ uniques pour proposer une plateforme de ? Product Performance LifecycleTM ? (PPL). Bas¨¦e sur le concept de l¡¯Hybrid Twin?, elle permet d¡¯¨¦valuer les r¨¦sultats ¨¤ n¡¯importe quelle ¨¦tape de la vie du produit, neuf ou usag¨¦ et int¨¦gr¨¦ dans son environnement d¡¯utilisation. Il s¡¯agit d¡¯une nouvelle avanc¨¦e dans le domaine de la simulation combinant des mod¨¨les causaux complexes issus du prototypage virtuel et des indications sur les donn¨¦es ¨¤ collecter et ¨¤ traiter. Ce syst¨¨me permet de suivre la performance en quasi temps r¨¦el, lib¨¦rant le potentiel de la maintenance pr¨¦dictive et r¨¦duisant les arr¨ºts de production.

Cristel de Rouvray, Directrice G¨¦n¨¦rale d¡¯¾ÅÓÎÌåÓý, conclut : ? L¡¯approche d¡¯ESI r¨¦sonne particuli¨¨rement chez nos clients strat¨¦giques qui utilisent de plus en plus nos solutions, comme en t¨¦moigne la croissance nettement plus ¨¦lev¨¦e de notre chiffre d¡¯affaires 2018 sur ces clients. Cela les am¨¨ne ¨¤ nous choisir comme partenaire de long terme, alors que nous transformons la vente de nos produits en solutions (combinaison et int¨¦gration de plusieurs produits et services), bas¨¦es sur la proposition de valeur av¨¦r¨¦e du ? z¨¦ro essais et z¨¦ro prototype r¨¦el ?. Les avantages imm¨¦diats sont bien s?r des ¨¦conomies de temps et d¡¯argent consid¨¦rables tout en acc¨¦l¨¦rant l¡¯innovation. Mais l¡¯enjeu ¨¤ long terme est d¡¯aider nos clients innovants ¨¤ faire face ¨¤ la complexit¨¦ croissante de la technologie et des r¨¦glementations tout en augmentant la confiance que leur produit et solution seront performants tout au long de leur cycle de vie. ?